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物流公司如何寻找客户
发表于 2019-11-16 浏览:
文章导读:物流公司如何寻找客户?这虽然是一个陈词滥调的话题,但我们在这里还是可以说说的。老话说得好“工欲善其事,必先利其器”! 首先来讲,必须明确自家公司的优势(评释:能压倒...

物流公司如何寻找客户?这虽然是一个陈词滥调的话题,但我们在这里还是可以说说的。老话说得好“工欲善其事,必先利其器”!
首先来讲,必须明确自家公司的优势(评释:能压倒对方的有利形势),定位好客户群体。越南专线物流又称货运专线,指物流公司用本人的货车、专车可能航空资源,运送货物至其专线目的地。一般在目的地有本人的分公司可能单干网点, 马来西亚专线物流,以便货车来回都有货装。非论是线路优势,价格优势,还是时效(Prescription)优势,都要明确。目标(cause)客户也要找准,不要浪费时间在弗成能(maybe)成交的客户身上。其次才波及(to involve)到具体的找客户的举措。一般来说找客户的举措,可以分为线上和线下两种方式。
线上的话,可以在网络黄页、国外贸易、进出口贸易(Foreign trade)论坛、行业网站、腾讯QQ群、微信群、微博(MicroBlog)等寻找客户。
网络黄页,基本上可以说是最初级,最原始的网络找客户的举措了。越南专线物流专线的目的,是为了节约成本,但要创立在货量足够的前提下,否则就很也许会亏本,所以专线公司一般走的时间不确定,货满车走,客户的运输成本也会随之低落。可是还是很重要的,信息也对照全,妥当新人做德律风销售(Sales)。这种举措找客户的话感觉很低效,次要因为这些客户信息曾经被营销人员骚扰过无数回了。
国外贸易、进出口贸易(Foreign trade)论坛和B2B平台。对照有价值的外贸论坛网站保举福步论坛。福步论坛上有对照多的国际快递小包、海运之类的信息,可信度也对照高。B2B平台,像阿里巴巴,慧聪网,环球贸易网,中国制造网等。这些优质平台的客户还是不错的。
行业网站。看你想找哪个行业的客户,找到对应的行业网站便可。比喻想找家具方面的,可以去家具类网站可能家居类网站。
腾讯QQ群、微信群、微博(MicroBlog)也是不错的。物以类聚,人以群分嘛,有相同快乐喜爱的人是对照容易凑集到一起的。不过要想法子加群,吸粉,互动,还是要有点耐心的。
线下寻找客户的方式也挺多的。最基本的便是扫楼,不过大体也算最低效的方式了吧。到底有点类似无头苍蝇,只能撞大运了。通过介绍,这个没必要说了,有人脉何愁找不到客户?非论是熟人介绍,还是老客户介绍,都是一样的事理。只要做好了客户,客户也会源源不竭地为你介绍新客户。多通过老客户的介绍开发新客户是对照高效和有效的。既能联络老客户的感情,了解他们的需求,进一步提高本身的供职程度,又能通过他们结识新的客户,通过老客户的口碑(public praise),能最短时间内告竣和新客户的单干。
还有一个稍微有点偏的举措,那便是通过拉货司机来找到新客户。因为物流园区周边常常都停有为工厂送货、提货的司机。通过与他们的交流对照容易确定目标(cause)公司的出货量、出货频率(frequency)、出货负责人等信息。这些都要善加利用。
总之,物流公司找客户的举措,其实不是千篇一律,变化无穷的,也没有什么特别固定的流程和举措。越南专线物流公司专线物流的次要优点是运输成本较低,短处则是陆运货车班次时间不能确定,通过航空运输可能转包业务以满足较急的货物需求。物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、畅通流畅加工、配送以及相关的物流信息等环节。关键(评释:例如事物的重要组成部门)是要明确本人的优势(评释:能压倒对方的有利形势)、定位好客户群体后,多看多听多想, 韩国空运,多做一个生活傍边的有心人,坚持敏锐的销售(Sales)直觉,说不定走在亨衢上,听到行人不经意的一句话也能找到客户呢!
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